贴现是估计未来收到的付款的当前价值的过程。它有助于评估未来的现金流量。贴现原则的原理是，今天收到钱比明天收到钱更有价值。简而言之，就是将未来价值转换为立即收到的等值价值。
一项资产只有在为企业产生正现金流时才具有价值。为了向利益相关者提供投资回报，这些知识是必要的。贴现可用于不同类型的现金流，例如股票股息、定期存款或债券利息。
公司经常使用折扣的概念来决定产品定价。定价软件管理和分析产品的定价策略，其中包括折扣作为一个元素。它还可以跟踪销售盈利能力并设置针对客户的折扣方案。
什么是折扣率？
贴现率是用于对未来付款进行贴现以确定其现值的回报率。一个常见的例子是在零售行业，当商品价格在销售和特殊活动期间降低时。零售定价软件可帮助零售商创建和应用折扣，并启用动态定价机制。
贴现和贴现率都可能会根据几个因素而变化，主要是时间段和不确定性风险。高贴现率具有较高的风险，而低贴现率则不易出现不确定性。
贴现率使投资者和企业能够衡量投资的相关风险，帮助确定预期利润的可能性。
商业周期也会影响向客户提供折扣的能力。新成立的公司和初创企业更有可能获得更高的折扣率，而成熟公司总体上的折扣率较低。
贴现率的类型
商业和公司财务经常使用五个贴现率来估计未来的付款。折现率的种类如下：
资本成本加权平均
加权平均资本成本 (WACC) 是计算所需回报率的常用方法，因为它代表了企业所有收入来源的平均资本成本。这些包括股票、债券和债务形式。它为利益相关者提供了为公司提供必要资本所需的回报的概述。
股本成本
权益成本用于计算组织的权益价值。这是指股权的市值或市值，定义为归属于股权投资者的公司总价值。
债务的成本
债务成本指标有助于计算债券和固定收益证券的估值。它反映了公司的违约风险以及市场利率。
最低可接受的回报率
最低可接受回报率 (MARR)，也称为最低回报率，评估内部业务项目以说明货币的时间价值。MARR 在决定哪些项目具有经济重要性和哪些不重要方面发挥着不可或缺的作用。
无风险利率
无风险利率用于确定公司的权益成本。它可以通过从与投资期限相匹配的国债收益率中减去通货膨胀率来计算。
折扣最佳实践
与任何其他商业财务元素一样，折扣被用来提高运营和定价策略的效率。公司在打折时应考虑以下最佳做法。
- 计划具有可衡量结果的策略：制定折扣策略需要公司将其利益相关者置于计划过程的中心。确定目标受众，无论是买家还是投资者，一旦制定战略，通过投资正确的工具和技术来定义衡量和跟踪的关键指标。
- 了解利润并考虑变量：了解如何计算折扣有助于企业估计折扣付款的价值。公司必须考虑销售商品的成本、运输成本和附加费。随时了解影响折扣的外部因素可以防止它们对企业造成高成本。
- 利用折扣加强品牌：折扣和奖励主要用于提高客户忠诚度和保留率。虽然奖励与企业有长期关系的客户是件好事，但公司应保持折扣过程简单并与整体定价目标保持一致。
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